貴陽博豐機(jī)械有限公司

當(dāng)鋼木門以其實(shí)用、平價(jià)的特性受到廣大城市普通家庭喜愛時(shí)，預(yù)判出勢頭的企業(yè)已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)成為專家，以其規(guī)模取勝。當(dāng)實(shí)木門、原木門受到追求生活品質(zhì)的人熱捧時(shí)，先一步生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)早已成為最大受益者。再如文化木門、后現(xiàn)代主義藝術(shù)木門、環(huán)保木門等，每種木門無論是在實(shí)用性、設(shè)計(jì)還是用材上引發(fā)潮流之時(shí)，均有一些企業(yè)搶得先機(jī)而快速成長。企業(yè)只有看準(zhǔn)門業(yè)市場形勢并作出正確的判斷，走在同行之前才是明智之舉。

行業(yè)專家認(rèn)為，木門企業(yè)想要搶占市場，需要做到以下幾點(diǎn)：

木門企業(yè)只有不斷降低產(chǎn)品成本和營運(yùn)成本，使自己的總成本低于同行競爭者，才能在競爭中占得先機(jī)。這一方面需要建立有效的成本管理機(jī)制，另一方面需要通過加強(qiáng)與原材料、零部件供應(yīng)商的合作來降低原材料價(jià)格，或通過聯(lián)合、并購方式，將原材料生產(chǎn)納入企業(yè)業(yè)務(wù)范圍，擺脫對(duì)原材料供應(yīng)商的依賴，從而達(dá)到降低成本的目的。

木門企業(yè)必須對(duì)經(jīng)銷商加強(qiáng)控制，通過優(yōu)勝劣汰、加強(qiáng)店面銷售培訓(xùn)等方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷商拓渠道增銷量。越是在困難時(shí)期，中小企業(yè)更是要雪中送炭，給予自己的經(jīng)銷商以更大的支持，在市場疲軟情況下保持量的增長。同時(shí)，木門企業(yè)應(yīng)確保主體品牌的市場號(hào)召力，對(duì)內(nèi)重新整合產(chǎn)品，保持適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品廣度和深度。

中小木門企業(yè)與大型的木門企業(yè)不同，企業(yè)的市場布局有限，大部分集中在企業(yè)所在區(qū)域和周邊區(qū)域。雖然大型木門趨于已經(jīng)將產(chǎn)品渠道延伸到二、三城市了，給中小木門企業(yè)帶來了不小的壓力，但是本地中小木門企業(yè)能利用好地利優(yōu)勢，必將能牢牢的占據(jù)著市場。

可以使木門企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動(dòng)式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。中小木門企業(yè)由于資源有限，可以與其他的企業(yè)進(jìn)行攜手合作，在技術(shù)、運(yùn)營、產(chǎn)品等方面進(jìn)行相互合作，而大型的木門卻沒有這樣的優(yōu)勢。

木門行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍較小，面對(duì)的消費(fèi)群體也有高有低，所以木門具有很廣闊的市場空間及抗擊風(fēng)暴的能力。未來不管是從外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境來看，木門市場占有量將會(huì)有進(jìn)一步擴(kuò)大的跡象。